Продающий лендинг

Продающий лендинг — это тот инструмент, который может принести вам большое число заказов при минимальных тратах. Поэтому заказать такой сайт хотят многие бизнесмены. На деле ситуация оказывается не такой радужной: если посмотреть на фактические результаты, то действительно продают не более 5 % посадочных страниц. В связи с этим возникает вопрос, как выглядит лучший лендинг и чем он отличается от остальных сайтов, не приносящих никаких заказов.

Секрет продающего лендинга: правильное УТП

Первый экран любого одностраничника должен содержать УТП — уникальное торговое предложение. Это одна-две фразы, которые раскрывают суть вашего предложения: что вы предлагаете, кому, с какими преимуществами и т.д. Важно составить УТП максимально просто, лаконично и понятно. Прочитав эту информацию, посетитель должен решить, интересны ли ему ваш продукт или услуга.

Если посмотреть примеры лендинга с высокой конверсией, то можно заметить следующие особенности УТП:

  • Предложение ориентировано на определенный сегмент целевой аудитории.
  • В нем четко называется продукт или услуга.
  • В УТП присутствуют конкретные цифры (стоимость, сроки и т.д.).
  • Четко сформулирована выгода для посетителя (ваши конкурентные преимущества, скидки, дополнительные продукты и т.д.).

 

Какой текст разместить на лендинговом сайте

Правильно составленный текст помогает посетителю пройти по лендинговому сайту, понять суть предложения, убедиться в надежности компании и оформить заказ. Для этого используется следующая структура:

  • формулировка проблемы;
  • решение;
  • повышение ценности (дополнительные выгоды для клиента);
  • работа с возражениями (прорабатываются возможные ситуации, в которых клиент может отказаться от предложения);
  • отстройка от конкурентов (перечисление выгод работы именно с вашей компанией).

 

Какие блоки должны быть на хорошем лендинге

Многие думают, что крутой лендинг должен быть увешан многочисленными «фишками», призывами, таймерами, всплывающими окнами. На самом деле при разработке одностраничника очень легко переборщить: и это наоборот снизит конверсию, заставив посетителей путаться в навигации и отвлекаться.

Хороший пример продающего лендинга содержит:

  • УТП;
  • описание продукта с характеристиками;
  • фото и инфографику;
  • отзывы реальных покупателей;
  • призыв к действию;
  • снятие возражений;
  • контактную форму.

Также не будет лишним сделать экран с документами, сертификатами и лицензиями. Это поможет повысить доверие посетителя к компании.