Проверка франшизы перед покупкой

Как мы проводим проверку франшизы перед покупкой

Наши сотрудники работают со всеми видами франшиз — товарными, сервисными, производственными. У нас отработанный алгоритм анализа, который позволяет оценить и само предложение франчайзера, и перспективы бизнеса в конкретном городе. Вот ключевые аспекты для проверки.

Оценка рынка

Оценка рынка даст возможность понять, насколько востребовано данное направление в конкретном городе. В рамках проверки франшизы перед покупкой проводится аудит спроса: наши сотрудники анализируют пользовательские запросы, проверяют форумы по конкретным темам, изучают маркетинговые исследования в данной сфере. Важная часть — оценка конкурентов: оценивается количество компаний, работающих в данной сфере, их маркетинговая активность, лояльность аудитории, местоположение точек.

Изучение финансовой модели

Анализу подвергается размер инвестиций, постоянных затрат на ведение бизнеса, прогнозируемые прибыль и окупаемость, точка безубыточности, процент рентабельности. Если есть сезонность, она также закладывается в отчеты. При проверке франшизы перед покупкой мы перепроверяем каждую цифру, указанную в документах франчайзера, чтобы убедиться, что затраты на запуск бизнеса не занижены, а прибыль не завышена.

При необходимости создается и передается клиенту динамическая финансовая модель, которой он сможет пользоваться и после запуска бизнеса.

Анализ договора

Если франшиза надежная, франчайзер должен предоставить договор коммерческой концессии и лицензионный договор. Они должны быть зарегистрированы в Роспатенте. Любые другие варианты соглашения с франчайзером, включая партнерское соглашение или дилерский договор, являются менее надежным вариантом.

Изучая договор, мы обращаем особое внимание на сроки действия и продления, условия сотрудничества, возможность реализации собственного ассортимента, консультационную поддержку, правила расторжения договора. Если клиент выбрал нишу, в которой работают несколько франчайзеров, то мы проанализируем договора каждого из них, чтобы выбрать наиболее надежный и выгодный вариант.

Анализ франчайзера

Проверка франшизы перед покупкой включает и анализ компании-владельца. Франчайзер проверяется как юридическое лицо. На основании данных налоговой службы, службы судебных приставов, Роспатента и других государственных инстанций собираются сведения о надежности контрагента. Нужно убедиться в соответствии сведений о виде деятельности, дате регистрации, товарном знаке и др. Используя открытые и закрытые базы данных, наши сотрудники убеждаются, что в отношении владельцев франшизы не принято решений о ликвидации, что финансовое положение компании стабильное, с ней не связано никаких судебных дел.

Оценка франшизы

При проверке франшизы перед покупкой необходимо убедиться, что франчайзер действительно выполняет обещания. Для этого мы связываемся с уже работающими франчайзи, узнаем, чем они довольны и недовольны. От них мы также получаем достоверную информацию об инвестициях и окупаемости.

Аудит франшизы перед покупкой включает сбор информации о франшизе в сети. Какое мнение о ней у клиентов, хорошая ли репутация у компании в целом. Даже если вы будете первым представителем франшизы в вашем городе, велика вероятность, что потенциальные клиенты захотят изучить отзывы в интернете. Что они увидят? Есть вероятность, что о франшизе писали в СМИ или на форумах: всю эту информацию мы также проанализируем.

Совет: прежде чем рассматривать франшизу в принципе, проверьте, какие материалы предоставляет франчайзер. Ключевые — это:

• полный франчпакет с детальной инструкцией и описанием всех бизнес-процессов;

• сайт и группы в социальных сетях;

• данные по маркетингу, включая настройки контекстной рекламы;

• обучение;

• поставку расходных материалов или контактов поставщиков;

• личное сопровождение в течение как минимум полугода;

• помощь с подбором персонала.

Почему стоит доверить аудит франшизы перед покупкой экспертам OnTarget

1. Экспертность в маркетинге. Есть только один способ понять, будет ли востребован товар или услуга на рынке, — провести маркетинговое исследование. Мы оказываем подобные услуги уже более 5 лет. В рамках проверки франшизы перед покупкой мы проводили маркетинговый анализ для предприятий разных сфер деятельности, предоставляя заказчикам объективную, проверенную информацию. Вы будете точно знать все цифры перед тем, как принимать решение о приобретении франшизы.
2. Тщательная проработка договора. Именно в договоре прописаны все условия сотрудничества. Его анализ при аудите франшизы перед покупкой — способ понять, какие у вас как у франчайзи будут права и обязанности, какие гарантии вы получите, на какую поддержку сможете рассчитывать. Как правило, уже чтение договора позволяет понять, насколько надежен франчайзер и не пытаются ли клиента обмануть.
3. Детальный и понятный отчет. Проводя проверку франшизы перед покупкой, мы не стремимся поразить клиента количеством цифр. Нам важно доступно объяснить все плюсы, минусы и риски франшизы. Наши отчеты понятные, наглядные, простые и масштабируемые. На их основе заказчик сможет впоследствии принимать решения относительно развития бизнеса.

Доверьте проверку франшизы перед покупкой компании OnTarget — уберегите себя от мошенников и недобросовестных франчайзеров и начните вкладывать деньги в перспективную сферу бизнеса!